De Psychologie van Beloning: waarom incentives vaak rampzalig uitpakken

Gratis lunch-webinar van Unravel, 45 minuten

Belonen voelt als de meest logische manier om gedrag te sturen. Wil je dat mensen iets vaker doen, dan zet je er iets tegenover: een bonus, een korting, een spaarpunt, een certificaat. Toch laat de gedragswetenschap al decennia iets ongemakkelijks zien. Een beloning kan het gedrag dat je wilde versterken juist afbreken, en soms blijft die schade bestaan lang nadat de beloning is verdwenen.

Dat betekent niet dat belonen nooit werkt. Het betekent dat het uitmaakt wát je beloont, wanneer, hoe vaak en bij welk soort gedrag. Een beloning die bij de ene taak wonderen doet, maakt bij de andere de motivatie kapot. Het verschil zit in mechanismen die je vooraf kunt herkennen.

In dit webinar nemen Diede en Tom je mee langs de wetenschap achter intrinsieke en extrinsieke motivatie, laten ze zien wanneer extern belonen gevaarlijk is en wanneer niet, en welke beloningsvormen en beloningsschema's aantoonbaar effect hebben.

Wanneer?

Woensdag, 09 december 12:00-13:00

👇 Schrijf je hieronder in, ook als je de opname wilt ontvangen
(let op, slechts 300 live plekken):

Unravel verscheen eerder in:

"Een van de weinige webinars met zulke praktische inzichten waarbij je na een uur echt wat hebt opstoken, naar mijn mening!"
- Yaël Berkemeijer - Marketing Samsung

Wat ontdek je in de lunch-webinar?

Ontdek de laatste wetenschappelijke inzichten over... 🧠

✔️ Waarom belonen motivatie kan slopen. Zodra iemand betaald krijgt voor iets wat hij uit zichzelf deed, verandert de reden waarom hij het doet. Je ontdekt hoe dat mechanisme werkt en waarom het effect vaak pas zichtbaar wordt als de beloning stopt.

✔️ Wanneer werkt extern belonen wél? Bij specifieke gedragingen en contexten werkt belonen wel degelijk! Bij gedrag dat mensen aan hun identiteit of waarden koppelen, wordt het riskant. We geven je de criteria om vooraf in te schatten in welke situatie je zit.

✔️ Effectieve beloningen en beloningsschema's. Als je toch beloont, bepaalt de vormgeving het resultaat. We bespreken timing, hoogte, voorspelbaarheid en verrassing, en wat je doet met het moment waarop je ermee stopt.

Yes, claim m'n spot!

Let op: slechts 300 plekken beschikbaar.

Sprekers 🎙

Tom van Bommel

Mede-oprichter Unravel Research

Research Director

Diede Vendrig

Managing Director Unravel Behavior

Expert Gedragsverandering

Alieke Ingerman

FrankWatching

"Tim is een bevlogen neurospecialist die je door middel van herkenbare voorbeelden meeneemt in de werking van je brein. Vol enthousiasme en met hoge energie neemt hij je mee in de wereld van neuromarketing."

Kader

Shopper Marketeer Perrigo

"Wat een ontzettend leuke Lunch&Learn was het! Enorm veel positieve reacties gehad van mijn collega’s. Leuke/relevante content en energieke vibe."

Peggy van Est & Dagmar van der Lee

Business Connected

"Wanneer je een presentatie van Tim & Tom bijwoont, krijg je geen bullshit te horen maar wetenschappelijk bewezen facts & figures."

Yes, claim m'n spot!

Let op: slechts 300 plekken beschikbaar.

Win hét collectors item

Yes, er valt ook nog wat te winnen tijdens onze lunch-webinars. Het is namelijk altijd lekker druk in de chat met allerlei vragen. Dat waarderen we enorm! Stel jij de beste vraag van de webinar? Dan krijg jij een uniek cadeau: de Unravel Mok met elke keer weer een andere bias erop. Elke mok is uniek, dus sparen maar!

Unravel Research is met trots aangesloten bij het internationale Neuromarketing Science & Business Association.

Samen met Universiteit Tilburg slaat Unravel Research de handen ineen om het consumer neuroscience veld i.c.m. AI en Machine Learning verder te brengen.